Ako pomáha home staging pri predaji nehnuteľnosti?
| Author: Katarína PetríkováVedeli ste, že pri predaji realít je kľúčových prvých desať sekúnd? Prieskumy nákupného správania ukazujú, že presne toľko času potrebujú potenciálni kupci na utvorenie prvého dojmu o nehnuteľnosti. Vieme ako docieliť, aby tieto sekundy hrali vo váš prospech.
Faktom je, že väčšine záujemcov o kúpu bývania chýba predstavivosť. Niet sa však čomu čudovať, pretože pri prezeraní inzerátov na realitných serveroch a dokonca aj počas prehliadok nehnuteľnosti vidia také veci, ktoré mali ostať pred ich zrakom ukryté - rozhádzané papiere, hračky, neposkladané uteráky, zablatené topánky v predsieni alebo zvädnuté kvety. Ťažko si vedia predstaviť, ako by v takýchto priestoroch mali začať za pár mesiacov budovať svoj nový domov.
Silu prvého dojmu však možno obrátiť v prospech predávajúceho. Ak bude prvý dojem pozitívny, spustí sa kreatívne myslenie kupujúcich a začnú si predstavovať život v byte, ktorý si prišli obhliadnuť. A od pozitívnych predstáv je to už iba krôčik ku kúpe...
Riešením je home staging
Aby vám pri predaji nehnuteľnosti hral prvý dojem do karát, využite home staging. Na Slovensku je tento zázračný trik ešte iba v plienkach, no vo svete sa využíva už zopár desiatok rokov.
Home staging v sebe skrýva prípravu nehnuteľnosti na predaj s dôrazom na dizajn a efektívnu prezentáciu. Nie je to iba dôkladné upratanie všetkých izieb, je to práca s tými prvkami v interiéri, ktoré najsilnejšie ovplyvňujú výsledný dojem. Môžu to byť malé detaily ako závesy, lampy, sošky či vankúše, inokedy je to zas masívna obývacia stena alebo priestranný gauč. Home staging sa snaží odhaliť a ukázať, čo hrá v interiéri najväčšiu úlohu a využiť to všetko k rýchlejšiemu predaju. Aby bolo všetko vynaložené úsilie osožné, musíte splniť štyri základné body
- upratanie, presvetlenie priestoru (príp. vymaľovanie stien),
- odstránenie závad a zbavenie sa zbytočností,
- úprava exteriéru (netýka sa len rodinných domov, ale aj vonkajších priestorov bytov),
- efektné zariadenie interiéru.
Ak sa nábytok nachádza v tzv. pohybových trasách alebo bráni priechodu slnečného svetla, interiér pôsobí na kupujúcich stiesňujúco. Vtedy je potrebné pristúpiť k zásadnejším krokom, akým je presúvanie nábytku. Každopádne, home staging je omnoho rýchlejší a lacnejší ako rekonštrukcia. Váš dom alebo byt premení v atraktívny univerzálny "tovar", ktorý sa bude páčiť čo najväčšiemu počtu záujemcov.
Predávate nehnuteľnosť a nie ste si istý, či je to naozaj účinné? Možno Vás presvedčia tieto fakty :
-
Podľa najnovších štatistík sa každá nehnuteľnosť, ktorá prešla takouto úpravou, predala o 50% rýchlejšie.
-
Navyše, aj predajná cena sa zvýšila minimálne o 6%.
-
Vaša nehnuteľnosť bude odlišná od ostatných ponúk, a preto pritiahne pozornosť vačšieho počtu záujemcov.
-
Home staging v kombinácii s profesionálnymi fotografiami, videom alebo 3D prehliadkou zanechá v kupujúcom dvakrát silnejší pozitívny prvý dojem.